Co pcha ludzi do dalszego działania? Co powoduje, że ciągle rozwijamy się i osiągamy coraz to nowe sukcesy? Chodzi oczywiście o motywację. Zjawisko to szeroko zbadane zostało przez psychologię a wnioski jakie płyną z tych badań wykorzystywane są między innymi w edukacji czy w pracy zawodowej oraz wszędzie tam, gdzie mamy kontakt z ludźmi. Oprócz reklamy, która przecież nie motywuje, ale posługuje się znacznie bardziej skomplikowanym narzędziem: perswazją.